商场营销策划方案【最新3篇】
商场营销策划方案 篇一
商场营销策划方案的重要性及实施步骤
摘要：商场营销策划方案是指商场为了达到营销目标而制定的一系列具体行动和措施。本文将从商场营销策划方案的重要性和实施步骤两个方面进行分析和阐述。
一、商场营销策划方案的重要性
商场营销策划方案对于商场的发展和运营是非常重要的，它能够帮助商场明确市场定位、制定合理的销售目标、提高市场竞争力。具体而言，商场营销策划方案的重要性主要体现在以下几个方面：
1.明确市场定位：商场营销策划方案能够帮助商场明确自身的市场定位，确定目标消费群体，从而有针对性地制定相应的营销策略和措施。
2.制定合理销售目标：商场营销策划方案能够帮助商场根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售目标，明确销售任务和指标，从而提高销售效益。
3.提高市场竞争力：商场营销策划方案能够帮助商场分析市场竞争状况，了解竞争对手的策略和优势，从而制定相应的市场竞争策略，提高自身的市场竞争力。
二、商场营销策划方案的实施步骤
商场营销策划方案的实施是一个复杂的过程，需要经过多个步骤的策划和实施。以下是商场营销策划方案的一般性实施步骤：
1.市场调研和分析：商场应首先进行市场调研，了解目标消费群体的需求和喜好，分析市场竞争状况，了解竞争对手的策略和优势。
2.制定营销目标：商场根据市场调研的结果，制定合理的销售目标，明确销售任务和指标，确保目标的可行性和可衡量性。
3.制定营销策略：商场根据市场调研和销售目标，制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等，以吸引目标消费群体。
4.实施营销计划：商场将制定好的营销策略转化为具体的营销计划，并进行实施。实施过程中要注意策略的协调性和时效性，确保计划的顺利进行。
5.监测和评估：商场要定期监测和评估营销策划方案的实施效果，根据评估结果进行相应的调整和改进，以提高营销效益。
结论：商场营销策划方案对于商场的发展和运营具有重要意义。商场应根据市场调研和分析，制定合理的销售目标和营销策略，并进行有效的实施和监测评估，以提高市场竞争力和销售效益。
商场营销策划方案 篇二
商场营销策划方案中的创新与实施
摘要：商场营销策划方案中的创新是商场取得市场竞争优势的重要手段。本文将从商场营销策划方案中的创新内容和实施方法两个方面进行分析和阐述。
一、商场营销策划方案中的创新内容
商场营销策划方案中的创新内容主要指商场在制定营销策略和措施时的创新点和亮点。具体而言，商场营销策划方案中的创新内容主要包括以下几个方面：
1.产品创新：商场可以通过引入新产品或改进现有产品的方式进行产品创新，以满足消费者的不同需求和喜好。
2.渠道创新：商场可以通过与线上平台合作、开设线上销售渠道等方式进行渠道创新，以提升销售效益和市场竞争力。
3.价格创新：商场可以通过采取不同的价格策略，如促销活动、会员优惠等，实现价格创新，吸引消费者购买。
4.服务创新：商场可以通过提供个性化、定制化的服务，如购物导购、售后服务等，实现服务创新，提升消费者满意度。
二、商场营销策划方案的实施方法
商场营销策划方案的实施方法是指商场在实施营销策略和措施时的具体步骤和操作方法。以下是商场营销策划方案的一般性实施方法：
1.明确策略目标：商场在实施营销策略之前，应明确策略的长远目标和短期目标，确保策略的可行性和可衡量性。
2.制定详细计划：商场应将策略目标转化为具体的实施计划，明确各项任务和责任人，确保计划的顺利进行。
3.组织实施团队：商场应组织专业的团队负责策略的实施，包括市场营销人员、销售人员等，确保实施过程的专业性和高效性。
4.监测和反馈：商场要定期监测和评估策略的实施效果，及时反馈并进行相应的调整和改进，以提高营销效益。
结论：商场营销策划方案中的创新和实施是商场取得市场竞争优势的重要手段。商场应在制定营销策略和措施时注重创新，通过产品、渠道、价格和服务等方面的创新来吸引消费者。同时，商场要注重实施方法的规范和科学性，通过明确目标、制定计划、组织团队和监测反馈等步骤，提高策略实施的效果和效率。
商场营销策划方案 篇三
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员：
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
