婚庆公司营销策划书(精选4篇)

婚庆公司营销策划书 篇一：如何打造独特的婚庆品牌形象

随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚庆市场逐渐兴起，并出现了越来越多的婚庆公司。在竞争激烈的市场环境中，如何打造独特的婚庆品牌形象，成为了每个婚庆公司都需要思考的问题。本文将从几个方面探讨如何打造独特的婚庆品牌形象。

首先，一个独特的婚庆品牌形象需要有独特的服务理念。婚庆公司的服务理念应该是独特的，能够满足新人对婚礼的各种需求，并给予他们专业的建议和意见。婚庆公司可以通过与新人深入沟通，了解他们的个性和喜好，针对性地提供个性化的婚礼策划方案，从而打造独特的品牌形象。

其次，一个独特的婚庆品牌形象需要有独特的服务内容。婚庆公司可以通过提供一些独特的服务内容来吸引新人，如特色婚礼主题、独特的布置风格、创意的婚礼互动环节等。这些独特的服务内容能够让新人在婚礼中感受到与众不同的体验，从而形成口碑效应，吸引更多的客户。

此外，一个独特的婚庆品牌形象需要有独特的市场定位。在市场竞争激烈的情况下，婚庆公司需要有明确的市场定位，找准自己的细分市场。可以选择特定的婚礼类型或特定的客户群体作为目标市场，将资源和精力集中在这个领域，提供更专业、更个性化的服务。通过独特的市场定位，婚庆公司能够在市场中形成差异化竞争优势，打造独特的品牌形象。

最后，一个独特的婚庆品牌形象需要有独特的宣传方式。婚庆公司可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、婚纱摄影展览、婚礼展览等。在宣传过程中，婚庆公司可以强调自己的独特之处，突出自己的优势，吸引潜在客户的注意。同时，婚庆公司还可以通过与其他相关行业合作，进行联合宣传，提高品牌的曝光度，打造独特的品牌形象。

综上所述，要打造独特的婚庆品牌形象，婚庆公司需要有独特的服务理念和服务内容，有明确的市场定位，以及独特的宣传方式。只有在这些方面做出差异化，婚庆公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成独特的品牌形象，吸引更多的客户。

婚庆公司营销策划书 篇二：婚庆公司如何利用互联网平台进行营销

随着互联网的快速发展，越来越多的企业利用互联网平台进行营销。婚庆公司作为服务行业的一员，也可以通过互联网平台进行营销，吸引更多的客户。本文将从几个方面探讨婚庆公司如何利用互联网平台进行营销。

首先，婚庆公司可以通过建立自己的官方网站来进行营销。在官方网站上，婚庆公司可以发布自己的服务内容、案例展示、客户评价等信息，让潜在客户了解到自己的专业性和实力。同时，婚庆公司还可以通过网站上的在线咨询功能，与潜在客户进行沟通，解答他们的问题，提供咨询服务，增加客户的满意度。

其次，婚庆公司可以通过社交媒体平台进行营销。社交媒体平台如微博、微信公众号等是婚庆公司与客户进行互动的重要渠道。婚庆公司可以通过发布婚礼策划经验、婚礼主题灵感、婚庆行业新闻等有价值的内容，吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度。同时，婚庆公司还可以通过社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题，提供专业建议，增加客户的黏性。

此外，婚庆公司还可以通过参与婚礼相关的论坛、社区等互联网平台进行营销。婚庆公司可以在这些平台上发布婚礼策划经验、婚礼案例分享等内容，与潜在客户进行交流，建立良好的口碑。同时，婚庆公司还可以通过这些平台了解客户的需求和反馈，及时调整自己的服务，提高客户的满意度。

最后，婚庆公司可以通过在线广告进行营销。婚庆公司可以选择在搜索引擎、婚礼相关网站等地方投放在线广告，增加品牌曝光度。同时，婚庆公司还可以选择在一些婚纱摄影展览、婚礼展览等场合进行线下广告投放，吸引潜在客户的注意。

综上所述，婚庆公司可以通过建立官方网站、利用社交媒体平台、参与婚礼相关的互联网平台、进行在线广告投放等方式进行营销。通过这些互联网平台，婚庆公司能够与客户进行更加直接、高效的互动，提高品牌知名度和客户满意度。只有在互联网平台上善于营销，婚庆公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户。

婚庆公司营销策划书 篇三

策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容:

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民：

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民：

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题：

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼：

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼：

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机会)◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。

2、网络投放 选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网

站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。

结束语

婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。

婚庆公司营销策划书 篇四

一、概述

在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。

二、市场环境分析

1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。

2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。

三、营销战略思想

1、差异战略,突出特色婚庆主题。

2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。

3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。

4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。

5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。

6、网络推广。

四、婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼 品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。

五、目标客户群体

1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。

2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。

3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。

4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。

5、追求特色的青年群体。

6、深受民俗文化熏陶的知识群体。

7、涉外婚姻群体、

以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。

五、企业定位与经营思路

1、本企业的SWOT分析

S(优势)

◎超前理念 政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。

(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣势)

◎暂未可知

O(当前机会)

◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、

◎追求个性和张扬的时代。

◎婚庆仪式专业化。

T(威胁)

◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼 公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、

六、营销策划方案

1、市场准入机会

基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。

2、销售定位

根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的 广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的 组织和协调能力运作经营。

七、三大模式

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

企业婚礼

假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。

发起 紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台 邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。

以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品 法院在民间获得广泛口碑支持 若有争议,且不管,越争,我们名气越大。

如此则三方共赢

八、经营防损

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

九 市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。

2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。