双11活动大促销策划书(经典3篇)

双11活动大促销策划书 篇一

双11活动大促销策划书

一、活动目标与背景

随着电商行业的快速发展，双11已经成为全球最大的购物狂欢节。为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们公司决定在今年的双11期间举办一场盛大的促销活动。本次活动的目标是吸引更多的消费者，增加品牌忠诚度，提升销售额。

二、活动策划内容

1. 促销优惠策略

我们将推出多种促销手段，包括满减、折扣、赠品等，以吸引消费者的购买欲望。同时，我们还会与合作伙伴合作，推出联合促销活动，进一步提升促销效果。

2. 营销渠道拓展

除了线上渠道的促销活动，我们还将通过线下门店、社交媒体等渠道进行宣传和推广。通过线下门店的参与活动，可以增加实体店的流量和销售额；通过社交媒体的宣传，可以吸引更多的粉丝和潜在消费者。

3. 新品推广

双11期间，我们将推出多款新品，并在促销活动中进行重点宣传和推广。通过新品的推广，可以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。

4. 客户互动

为了增加活动的趣味性，我们将设置多个互动环节，包括抽奖、游戏等。通过这些互动环节，可以增加消费者的参与度和忠诚度，同时也可以增加销售额。

三、活动预算

活动预算主要包括促销费用、宣传费用、奖品费用等。根据以往的经验，我们预计需要投入XX万元作为活动预算。

四、活动时间安排

本次活动将从双11当天开始，持续一个月。在这一个月的时间里，我们将通过不同的渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与活动。

五、活动评估与总结

活动结束后，我们将进行全面的评估和总结，包括销售额的增长、客户的参与度、品牌知名度的提升等。通过这些数据的分析，我们可以对活动的效果进行评估，并为下一次活动做出更好的准备。

六、活动风险控制

在活动进行过程中，我们要及时发现并解决可能出现的问题，确保活动的顺利进行。同时，我们还要对可能出现的风险进行预测和规避，以确保活动的成功举办。

在双11这个全球购物狂欢节上，我们有信心通过精心策划和执行，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。让我们一起期待这场盛大的双11促销活动吧！

双11活动大促销策划书 篇二

双11活动大促销策划书

一、活动目标与背景

随着电商行业的快速发展，双11已经成为全球最大的购物狂欢节。为了进一步提升销售额和品牌形象，我们公司决定在今年的双11期间举办一场独特而精彩的促销活动。本次活动的目标是吸引更多的消费者，提高品牌认知度，并实现销售额的大幅增长。

二、活动策划内容

1. 优惠力度大

为了吸引更多的消费者，我们将推出超级优惠的促销活动。优惠力度包括满减、折扣、秒杀等，以及限量特价商品。我们将精心挑选热销商品，并给予超低折扣，以吸引消费者的购买欲望。

2. 营销渠道拓展

除线上渠道的促销活动外，我们还将通过线下门店、社交媒体等渠道进行宣传和推广。通过线下门店的参与活动，可以增加实体店的流量和销售额；通过社交媒体的宣传，可以吸引更多的粉丝和潜在消费者。

3. 新品推广

双11期间，我们将推出多款新品，并在促销活动中进行重点宣传和推广。通过新品的推广，可以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。

4. 互动体验

为了增加活动的趣味性，我们将设置多个互动环节，包括抽奖、游戏等。通过这些互动环节，可以增加消费者的参与度和忠诚度，同时也可以增加销售额。

三、活动预算

活动预算主要包括促销费用、宣传费用、奖品费用等。根据以往的经验，我们预计需要投入XX万元作为活动预算。

四、活动时间安排

本次活动将从双11当天开始，持续一个月。在这一个月的时间里，我们将通过不同的渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与活动。

五、活动评估与总结

活动结束后，我们将进行全面的评估和总结，包括销售额的增长、客户的参与度、品牌知名度的提升等。通过这些数据的分析，我们可以对活动的效果进行评估，并为下一次活动做出更好的准备。

六、活动风险控制

在活动进行过程中，我们要及时发现并解决可能出现的问题，确保活动的顺利进行。同时，我们还要对可能出现的风险进行预测和规避，以确保活动的成功举办。

通过精心策划和执行，我们相信本次双11促销活动将会取得巨大成功，为公司带来更多的销售额和品牌影响力。让我们一起期待这场双11购物狂欢吧！

双11活动大促销策划书 篇三

双十一网购狂欢节是指每年11月11日(光棍节)的网络促销日。在这一天，许多网络商家会进行大规模促销活动。下面是小编收集整理的双11活动大促销策划书，欢迎阅读。

双11活动大促销策划书

目录：

(一)、促销的目的

(二)、促销过程

(三)、制定促销方案

(四)、营造良好的促销氛围

(五)、总结促销的效果和经验教训

一.促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。