企业营销策划书模板【精彩4篇】
企业营销策划书模板 篇一
标题：基于数字化营销的企业营销策划书模板
一、背景分析
（1）企业概况：介绍企业的基本情况，包括公司名称、成立时间、主要产品或服务、市场地位等；
（2）目标市场：确定企业的目标市场，包括目标客户群体、市场规模、竞争对手等；
（3）目标与挑战：明确企业的营销目标和面临的挑战，例如增加市场份额、提高品牌知名度等。
二、竞争分析
（1）竞争对手：列举主要竞争对手，并分析其优势和劣势；
（2）市场趋势：分析行业的发展趋势和市场需求，为企业的营销策略提供参考；
（3）SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找到企业的核心竞争力。
三、目标与策略
（1）市场定位：确定企业在目标市场中的定位，包括定位的目标客户、产品特点等；
（2）市场细分：将目标市场细分为不同的客户群体，为制定针对性的营销策略提供依据；
（3）品牌建设：制定品牌建设的策略和计划，包括品牌定位、品牌形象塑造等；
（4）渠道选择：确定适合企业的销售渠道，例如线上销售、线下门店等。
四、营销活动计划
（1）产品策略：明确产品的定价、产品线的扩展等策略；
（2）推广策略：制定推广活动的计划，例如广告投放、促销活动等；
（3）渠道策略：确定渠道合作伙伴，制定渠道推广计划；
（4）数字化营销：利用互联网和社交媒体等渠道进行营销，包括SEO优化、社交媒体推广等；
（5）预算与控制：制定营销活动的预算，并设定相应的绩效指标进行监控。
五、实施计划与风险控制
（1）时间表：制定实施各项营销策略的时间表，确保按计划进行；
（2）团队组建：明确相关人员的职责和工作计划，确保团队的协同工作；
（3）风险控制：识别可能出现的风险，并制定相应的应对措施；
（4）绩效评估：设定绩效指标，定期对营销活动进行评估和调整。
企业营销策划书模板 篇二
标题：创新型企业营销策划书模板
一、企业创新定位
（1）企业创新理念：明确企业的创新理念和目标，例如技术创新、产品创新等；
（2）市场调研：对目标市场进行调研，了解消费者需求和竞争状况，为创新提供参考；
（3）创新资源：分析企业现有的创新资源，包括技术、人才、资金等。
二、创新产品开发
（1）市场需求：根据市场调研结果，确定创新产品的市场需求；
（2）创新理念：明确创新产品的理念和核心竞争力，例如技术领先、独特设计等；
（3）研发计划：制定创新产品的研发计划和时间表，确保按时推出；
（4）产品测试：进行产品测试和用户反馈收集，不断改进和优化产品。
三、品牌传播与推广
（1）品牌定位：确定创新产品的品牌定位和目标客户群体；
（2）品牌形象：塑造创新产品的品牌形象，例如Logo设计、包装设计等；
（3）品牌传播：制定品牌传播的策略和计划，包括广告投放、公关活动等；
（4）线上推广：利用互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，例如SEO优化、社交媒体推广等。
四、渠道拓展与合作
（1）渠道选择：确定适合创新产品销售的渠道，例如线上销售、线下门店等；
（2）渠道合作：寻找合适的渠道合作伙伴，扩大产品的销售范围；
（3）渠道推广：制定渠道推广的策略和计划，例如促销活动、特许经营等；
五、营销预算与评估
（1）预算制定：制定创新产品营销的预算，包括广告费用、渠道费用等；
（2）绩效评估：设定绩效指标，定期对营销活动进行评估和调整；
（3）市场反馈：收集市场反馈和用户评价，不断改进和优化营销策略。
六、风险控制与持续创新
（1）风险识别：识别可能出现的风险，并制定相应的应对措施；
（2）持续创新：将创新理念贯穿于企业的各个方面，不断推出新产品和服务；
（3）市场监测：密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整营销策略。
企业营销策划书模板 篇三
一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。
营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化，重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难?
二、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
三、SWOT分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。
机会：市场机会与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)
销售额(增长率)
毛利 / 利润(增长率)
市场占有率(增长率)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-
产品策略：-
定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道(包括代理渠道等)。
广告策略：宣传广告形式。
促销策略：促销方式。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动(时间)安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表：
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
……
费用支出要尽量详列!
八、风险控制：风险来源与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……
顾客投诉
货物供应不足或不准时
发现假货
有关方面发难
怎样应对?
企业营销策划书模板 篇四
一、封面
策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、 营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容
1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类：
A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略
B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略
C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略
D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争
E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略
F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略
2、市场分析
① 宏观环境分析：
通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
② 市场状况分析：
对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景）
③ 产品、技术、成本分析：
主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④ 竞争状况分析：
主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略）
⑤ 分销渠道分析：
主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
