双十一促销策划方案【优选6篇】

双十一促销策划方案 篇一

在中国，双十一已经成为了一年一度的购物狂欢节。对于电商企业来说，双十一是一个重要的销售节点，也是一次宣传和促销的好机会。因此，制定一套有效的双十一促销策划方案对于企业来说至关重要。

首先，一个成功的双十一促销策划方案需要有明确的目标。企业需要先确定自己的目标是增加销售额、扩大市场份额，还是提升品牌知名度等。只有有了明确的目标，才能有针对性地制定相应的策略和措施。

其次，双十一促销策划方案需要充分考虑消费者的需求和购买习惯。通过市场调研和数据分析，可以了解到消费者的偏好和需求，从而有针对性地提供产品和服务。例如，可以针对不同的消费群体制定不同的促销活动，满足消费者的个性化需求。

第三，双十一促销策划方案需要注重创新和差异化。在激烈的市场竞争中，只有与众不同才能吸引消费者的眼球。企业可以通过创新的促销方式和活动设计来与竞争对手区分开来。例如，可以推出限量版产品、独家合作款式等，增加产品的独特性，吸引消费者的购买欲望。

第四，双十一促销策划方案需要注重宣传和营销。在双十一期间，消费者会受到大量的促销信息的干扰，因此企业需要通过有效的宣传手段来吸引消费者的注意力。可以通过精心设计的广告、社交媒体营销、明星代言等方式来提高品牌曝光度和影响力。

第五，双十一促销策划方案需要注重售后服务。在购物节期间，消费者的购买意愿往往会受到售后服务的影响。因此，企业需要提前做好售后服务准备，确保能够及时解决消费者的问题和投诉。可以提供免费退换货、延长保修期、增加客服人员等方式来提升售后服务质量。

最后，双十一促销策划方案需要进行有效的监测和评估。企业需要设立专门的团队或部门来监测销售数据和市场反馈，及时调整促销策略和措施。只有不断优化和改进，才能保持竞争力和持续增长。

综上所述，一个成功的双十一促销策划方案需要有明确的目标、充分考虑消费者需求、注重创新和差异化、注重宣传和营销、注重售后服务，并进行有效的监测和评估。只有综合考虑这些因素，才能制定出一套全面有效的促销方案，从而在双十一期间取得良好的销售业绩。

双十一促销策划方案 篇二

双十一，作为中国最大的购物狂欢节，已经成为了消费者期待已久的购物盛事。对于电商企业来说，双十一是一次重要的促销机会，也是一次检验企业实力的时刻。因此，制定一套切实可行的双十一促销策划方案至关重要。

首先，双十一促销策划方案需要有明确的目标。企业应该明确自己的目标是增加销售额、提高市场份额，还是提升品牌知名度等。只有明确了目标，才能有针对性地制定相应的策略和措施。

其次，双十一促销策划方案需要充分了解消费者需求和购买习惯。通过市场调研和数据分析，企业可以了解到消费者的偏好和需求，从而有针对性地提供产品和服务。例如，可以针对不同的消费群体制定不同的促销活动，满足消费者的个性化需求。

第三，双十一促销策划方案需要注重创新和差异化。在激烈的市场竞争中，只有与众不同才能吸引消费者的关注。企业可以通过创新的促销方式和活动设计来与竞争对手区别开来。例如，可以推出限量版产品、独家合作款式等，增加产品的独特性，吸引消费者的购买欲望。

第四，双十一促销策划方案需要注重宣传和营销。在双十一期间，消费者会受到大量促销信息的干扰，因此企业需要通过有效的宣传手段来吸引消费者的注意力。可以通过精心设计的广告、社交媒体营销、明星代言等方式来提高品牌曝光度和影响力。

第五，双十一促销策划方案需要注重售后服务。在购物节期间，消费者的购买意愿往往会受到售后服务的影响。因此，企业需要提前做好售后服务准备，确保能够及时解决消费者的问题和投诉。可以提供免费退换货、延长保修期、增加客服人员等方式来提升售后服务质量。

最后，双十一促销策划方案需要进行有效的监测和评估。企业应该设立专门的团队或部门来监测销售数据和市场反馈，及时调整促销策略和措施。只有不断优化和改进，才能保持竞争力和持续增长。

综上所述，一个切实可行的双十一促销策划方案需要有明确的目标、充分了解消费者需求、注重创新和差异化、注重宣传和营销、注重售后服务，并进行有效的监测和评估。只有综合考虑这些因素，才能制定出一套全面有效的促销方案，从而在双十一期间取得良好的销售业绩。

双十一促销策划方案 篇三

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20____年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（tc）、甘油三酯（tg）、高密度脂蛋白胆固醇（hdl-c）、低密度脂蛋白胆固醇（ldl-c）选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！

六、活动推广

a、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

b、外部推广

____网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一促销策划方案 篇四

一、活动目的

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间

2022年__月x日——2022年__月__日

三、活动主题

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

四、活动内容

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

五、活动配合

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算

礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

双十一促销策划方案 篇五

为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

一、活动主题

低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢（11月11日）

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二、购物有礼幸运随行（11月9日—11月11日）

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜（11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一促销策划方案 篇六

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

双十一的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

双__大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。