拓展渠道经理岗位职责【优质6篇】
拓展渠道经理岗位职责 篇一
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，拓展渠道经理的角色也变得越发重要。他们不仅需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，还需要制定和执行拓展渠道策略，以增加销售额和市场份额。以下是拓展渠道经理的主要职责：
1. 渠道合作伙伴管理：拓展渠道经理需要与分销商、代理商和其他合作伙伴保持良好的沟通和合作关系。他们需要与合作伙伴协商合作条款和条件，确保双方的利益得到保护。此外，他们还需要提供培训和支持，帮助合作伙伴更好地销售公司的产品或服务。
2. 拓展渠道策略制定：拓展渠道经理需要根据市场需求和竞争情况制定拓展渠道策略。他们需要研究市场趋势和竞争对手的情况，以确定最佳的渠道拓展方式。他们还需要评估不同渠道的风险和回报，并制定相应的推广计划和销售目标。
3. 渠道销售管理：拓展渠道经理需要监督和管理渠道销售团队的工作。他们需要确保销售团队达到销售目标，并提供销售培训和支持。此外，他们还需要跟踪销售绩效和市场反馈，及时调整销售策略和活动，以提高销售效果。
4. 渠道市场推广：拓展渠道经理需要制定和执行渠道市场推广计划。他们需要与市场营销团队合作，开展各类市场推广活动，增强品牌知名度和产品销售。他们还需要监测市场反馈和竞争动态，及时调整推广策略，以提高市场份额和销售额。
5. 渠道绩效评估：拓展渠道经理需要定期评估渠道合作伙伴的绩效。他们需要跟踪和分析渠道销售数据，评估渠道合作伙伴的销售能力和业绩。他们还需要与合作伙伴共同制定改进计划，提高销售效果和市场份额。
总之，拓展渠道经理在市场拓展和销售增长方面扮演着重要角色。他们需要与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，制定和执行拓展渠道策略，监督和管理渠道销售团队的工作。通过有效的渠道市场推广和绩效评估，他们可以实现销售目标，并提高市场份额和竞争优势。
拓展渠道经理岗位职责 篇二
在现代商业环境中，拓展渠道经理是一个非常关键的角色。他们的工作是确保公司的产品或服务能够通过不同的渠道销售，并增加销售额和市场份额。以下是拓展渠道经理的主要职责：
1. 渠道拓展策略制定：拓展渠道经理需要根据市场需求和竞争情况制定渠道拓展策略。他们需要研究市场趋势和竞争对手的情况，以确定最佳的渠道拓展方式。他们还需要评估不同渠道的风险和回报，并制定相应的推广计划和销售目标。
2. 渠道合作伙伴管理：拓展渠道经理需要与分销商、代理商和其他合作伙伴建立良好的关系。他们需要与合作伙伴协商合作条款和条件，确保双方的利益得到保护。此外，他们还需要提供培训和支持，帮助合作伙伴更好地销售公司的产品或服务。
3. 渠道销售管理：拓展渠道经理需要监督和管理渠道销售团队的工作。他们需要确保销售团队达到销售目标，并提供销售培训和支持。此外，他们还需要跟踪销售绩效和市场反馈，及时调整销售策略和活动，以提高销售效果。
4. 渠道市场推广：拓展渠道经理需要制定和执行渠道市场推广计划。他们需要与市场营销团队合作，开展各类市场推广活动，增强品牌知名度和产品销售。他们还需要监测市场反馈和竞争动态，及时调整推广策略，以提高市场份额和销售额。
5. 渠道绩效评估：拓展渠道经理需要定期评估渠道合作伙伴的绩效。他们需要跟踪和分析渠道销售数据，评估渠道合作伙伴的销售能力和业绩。他们还需要与合作伙伴共同制定改进计划，提高销售效果和市场份额。
拓展渠道经理的职责非常广泛，需要具备良好的沟通和协调能力。只有通过与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，制定和执行拓展渠道策略，监督和管理销售团队的工作，拓展渠道经理才能实现销售目标，并增加市场份额和竞争优势。
拓展渠道经理岗位职责 篇三
职责：
1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;
2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的'客户关系;
3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;
4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。
任职要求：
1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;
2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;
3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。
拓展渠道经理岗位职责 篇四
职责：
1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培
训及评估;
2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
3、建立渠道销售流程和运作规范;
4、开发管理新的渠道合作者。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
4、能承担较大压力。
拓展渠道经理岗位职责 篇五
职责描述:
1、负责国内直营店铺的市场拓展工作,根据公司年度规划拟定及执行开店计划,维护现有合作商场、商圈关系及后期开发与谈判;
2、熟悉服装等零售销售渠道,了解百货商场、shopping mall、专卖店等各种营运模式;
3、熟悉并掌握国内一、二线城市商圈招商信息,做好关系维护,使公司品牌顺利进驻;
4、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到公司要求。
任职资格:
(需适应长期出差和商务应酬的工作性质!)
1、大专及以上学历,营销类、经贸管理类相关专业优先;
2、五年以上中高端品牌女装直营店铺管理经验,熟悉各大中高端商场运营管理模式;
3、形象气质佳,商务谈判能力,交际能力佳,须具备较强的业务执行能力;
4、拥有良好的亲和力及沟通协调能力;
5、具有优秀的综合分析能力及观察能力,渠道资源丰富。
拓展渠道经理岗位职责 篇六
职责：
1.制定项目知识产权、资产类项目的相关渠道开发、选择及管理的总体方案;
2.负责建立渠道网络，并做好后期关系的维护工作;
3.策划并执行各类渠道拓展活动;
4.与渠道合作者共同推动我所产品的销售工作;
5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
岗位要求：
1、全日制本科以上学历，有三年以上渠道拓展经验，对银行金融行业、知识产权、资产类项目有一定的了解;
2、形象气质佳，性格外向，有较强的沟通表达能力及服务意识，责任心强，能吃苦耐劳，富有团队精神;
3、热爱销售及管理，有明确的目标和成功的欲望，具有良好的自我个人管理、团队协作精神;
4、熟悉基本办公软件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
6、有驾照者优先，能承受一定压力。
