KA运营经理岗位职责(精选6篇)
KA运营经理岗位职责 篇一
KA运营经理岗位职责
作为一名KA运营经理，您将承担着重要的职责，负责管理和推动重要客户（KA）的运营工作。您的主要目标是确保与KA客户的合作关系稳定，同时提高销售额和市场份额。以下是您在这个岗位上的具体职责：
1. KA客户关系管理：建立并维护与KA客户的良好合作关系。与KA客户保持密切沟通，了解他们的需求和要求，并及时解决他们的问题和反馈。通过定期的会议和电话沟通，确保与KA客户的合作持续稳定。
2. 销售目标达成：制定并实施与KA客户相关的销售策略和计划，确保达到销售目标。通过与KA客户紧密合作，了解他们的市场需求和趋势，制定相应的销售方案和活动。同时，与内部销售团队密切合作，确保销售计划的顺利执行。
3. 市场分析和竞争情报收集：定期进行市场分析和竞争情报收集，了解市场的变化和趋势，为KA客户提供有价值的市场信息和建议。根据市场情况，调整销售策略和计划，以提高销售额和市场份额。
4. 项目管理和执行：负责KA客户项目的整体管理和执行。与内部团队协调合作，确保项目按时交付，并达到客户的要求和期望。同时，及时解决项目中出现的问题和风险，确保项目的顺利进行。
5. 数据分析和报告：定期进行数据分析，评估销售绩效和市场反馈。根据分析结果，制定相应的改进措施和行动计划，以提高销售效益和客户满意度。同时，准备并提交相关的报告，向上级领导和团队成员汇报工作进展和结果。
作为一名KA运营经理，您需要具备以下的技能和素质：
1. 强大的沟通和协调能力：能够与KA客户和内部团队进行有效的沟通和协调，解决问题和解决冲突。
2. 优秀的销售技巧和市场分析能力：能够制定有效的销售策略和计划，并根据市场情况进行调整和优化。
3. 出色的项目管理能力：能够管理和执行复杂的项目，确保项目按时交付，并达到客户的要求和期望。
4. 数据分析和决策能力：能够通过数据分析和市场研究，做出明智的决策和行动计划，以提高销售绩效和客户满意度。
5. 团队合作和领导能力：能够与内部团队紧密合作，发挥团队的协同效应，并在需要时领导和指导团队成员。
作为一名KA运营经理，您将成为公司与重要客户之间的桥梁和纽带，为公司的业务增长和发展做出重要贡献。您的工作将充满挑战和机遇，但也将获得满足感和成就感。希望您能充分发挥自己的能力和潜力，成为一名优秀的KA运营经理。
KA运营经理岗位职责 篇二
KA运营经理岗位职责
作为一名KA运营经理，您将承担着重要的职责，负责管理和推动重要客户（KA）的运营工作。您的主要目标是确保与KA客户的合作关系稳定，同时提高销售额和市场份额。以下是您在这个岗位上的具体职责：
1. KA客户关系管理：建立并维护与KA客户的良好合作关系。通过了解KA客户的需求和要求，及时解决他们的问题和反馈，确保与KA客户的合作持续稳定。同时，通过定期的会议和电话沟通，与KA客户保持密切联系。
2. 销售目标达成：制定并实施与KA客户相关的销售策略和计划，以实现销售目标。通过与KA客户紧密合作，了解他们的市场需求和趋势，制定相应的销售方案和活动。与内部销售团队合作，确保销售计划的顺利执行。
3. 市场分析和竞争情报收集：定期进行市场分析和竞争情报收集，了解市场的变化和趋势，为KA客户提供有价值的市场信息和建议。根据市场情况，调整销售策略和计划，以提高销售额和市场份额。
4. 项目管理和执行：负责KA客户项目的整体管理和执行。与内部团队协调合作，确保项目按时交付，并达到客户的要求和期望。同时，及时解决项目中出现的问题和风险，确保项目的顺利进行。
5. 数据分析和报告：定期进行数据分析，评估销售绩效和市场反馈。根据分析结果，制定相应的改进措施和行动计划，以提高销售效益和客户满意度。准备并提交相关的报告，向上级领导和团队成员汇报工作进展和结果。
作为一名KA运营经理，您需要具备以下的技能和素质：
1. 强大的沟通和协调能力：能够与KA客户和内部团队进行有效的沟通和协调，解决问题和解决冲突。
2. 优秀的销售技巧和市场分析能力：能够制定有效的销售策略和计划，并根据市场情况进行调整和优化。
3. 出色的项目管理能力：能够管理和执行复杂的项目，确保项目按时交付，并达到客户的要求和期望。
4. 数据分析和决策能力：能够通过数据分析和市场研究，做出明智的决策和行动计划，以提高销售绩效和客户满意度。
5. 团队合作和领导能力：能够与内部团队紧密合作，发挥团队的协同效应，并在需要时领导和指导团队成员。
作为一名KA运营经理，您将成为公司与重要客户之间的桥梁和纽带，为公司的业务增长和发展做出重要贡献。您的工作将充满挑战和机遇，但也将获得满足感和成就感。希望您能充分发挥自己的能力和潜力，成为一名优秀的KA运营经理。
KA运营经理岗位职责 篇三
1.负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地计划。
2.促进总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。
3.根据公司和区域KA、商超、连锁超市的业绩和费用指标，制定达成策略和方案。
4.制定公司KA策略规划区域KA、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并促进工作的执行；
5.负责对计划执行的跟踪、评估、回顾、改进；
6.建立与采购和重点门店的定期和沟通反馈机制，洞察市场、客户以及消费者需求，改进公司促销计划；
7.保持与公司总部、区域、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内商超/KA业务的正常运营；
8.负责区域销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案。
任职要求：
1、统招大学专科及以上学历。
2、3年以上酒业或知名快消品KA销售工作经验。
3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的KA规划和谈判经验。
4、熟练掌握办公应用系统。
5、能适应出差。
KA运营经理岗位职责 篇四
1、主要负责项目落地类、运营类的工作，建立并动态管理客户数据库；
2、定期分析客户数据、优化产品、并持续跟进客户需求，善于客户需求挖掘，积极协调配合项目经理等公司内部资源，提高客户满意度和粘度，维持与现有客户的良好业务关系；
3、负责订单处理，协调货物、价格、发票、配送及异常服务的售后问题等。
任职要求：
1、大专及以上学历，具备2年及以上IT公司商务及助理工作经验；
2、沟通能力强、认真、仔细、责任心强；
3、有过互联网从业经验的尤佳。
KA运营经理岗位职责 篇五
岗位职责
1、负责KA渠道拓展和管理
2、其他渠道的拓展
任职要求：
1、有化妆品KA系统的'管理经验
2、熟悉进口化妆品渠道管理和运营；
3、富有激情，沟通能力强、有责任心；
KA运营经理岗位职责 篇六
岗位职责
:
1、负责KA卖场的魅族手机推广及销售;
2、负责重点客户关系的维护及推进;
3、负责新客户群体的开发与管理。
任职要求
:
1、大专以上学历，年龄xx岁;
2、有良好的沟通能力，协调能力，谈判能力，适应能力强;
3、具备大型卖场销售经验;
4、有通讯行业经验者优先考虑。
