销售业务提成工资考核管理制度(经典3篇)
销售业务提成工资考核管理制度 篇一
销售业务提成工资考核管理制度的重要性
销售业务提成工资考核管理制度是企业为了有效激励销售人员的工作积极性和提高销售业绩而制定的一套管理规范。这个制度对于企业来说非常重要，它能够确保销售人员的工作动力，并提供公正、透明的考核标准，促使销售人员更加努力地工作，达到销售目标。
首先，销售业务提成工资考核管理制度能够激发销售人员的工作积极性。销售人员通常会以提成作为他们的主要收入来源，因此，如果他们能够通过努力工作达到销售目标并得到相应的提成，那么他们就会更加有动力去推销产品。这个制度能够有效地激发销售人员的工作热情和积极性，使他们更加专注于销售工作，提高工作效率。
其次，销售业务提成工资考核管理制度能够提供公正、透明的考核标准。通过制定明确的考核标准，企业能够公平地对销售人员的工作表现进行评估。这样一来，销售人员就能够清楚地知道自己的工作表现如何，从而更好地调整工作策略，提高销售业绩。同时，公正、透明的考核标准也能够增强销售人员之间的竞争意识，促使他们更加努力地工作，提高销售团队的整体业绩。
最后，销售业务提成工资考核管理制度能够帮助企业实现销售目标。制定了明确的销售目标和相应的提成制度后，企业能够更好地追踪销售业绩，并对销售人员的工作进行及时的反馈和调整。通过这个制度，企业能够更好地管理销售团队，确保销售人员的工作方向与企业的整体目标一致，从而实现销售目标。
综上所述，销售业务提成工资考核管理制度对企业来说非常重要。它不仅能够激发销售人员的工作积极性，提供公正、透明的考核标准，还能够帮助企业实现销售目标。因此，企业在制定销售业务提成工资考核管理制度时，应该充分考虑到这些因素，确保制度的科学性和有效性。只有这样，企业才能够激励销售人员，提高销售业绩，取得更大的成功。
销售业务提成工资考核管理制度 篇二
如何制定科学有效的销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度对于企业来说非常重要，它能够激发销售人员的工作积极性，提供公正、透明的考核标准，帮助企业实现销售目标。那么，企业应该如何制定科学有效的销售业务提成工资考核管理制度呢？
首先，制定销售业务提成工资考核管理制度前，企业应该明确销售目标。销售目标应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。只有明确了销售目标，企业才能够制定相应的提成制度，激励销售人员朝着共同的目标努力。
其次，企业应该制定具体的考核标准。考核标准应该包括销售数量、销售额、销售增长率等指标，同时也可以考虑其他因素，如客户满意度、市场份额等。这些考核指标应该能够客观、全面地反映销售人员的工作表现，并与销售目标相匹配。同时，企业还可以根据不同的销售岗位和工作内容，制定相应的考核标准，以保证公正、透明的考核过程。
然后，企业应该制定合理的提成比例。提成比例应该根据销售目标的难易程度和销售人员的工作量进行合理调整。一般来说，销售目标越高，提成比例可以适当提高，以激励销售人员更加努力地工作。另外，企业也可以根据销售人员的个人能力和贡献进行差异化的提成设置，以激发销售人员的竞争意识和积极性。
最后，企业应该建立健全的考核和反馈机制。考核应该定期进行，并及时向销售人员反馈考核结果和个人表现。同时，企业还可以根据考核结果，对销售人员进行培训和指导，帮助他们改进工作方法和提高销售技巧。通过建立健全的考核和反馈机制，企业能够更好地帮助销售人员成长，并提高销售团队的整体业绩。
综上所述，制定科学有效的销售业务提成工资考核管理制度对于企业来说非常重要。企业应该明确销售目标，制定具体的考核标准，合理设定提成比例，并建立健全的考核和反馈机制。只有这样，企业才能够激励销售人员，提高销售业绩，取得更大的成功。
销售业务提成工资考核管理制度 篇三
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成方案及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。;
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;
二、 人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的'周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自2006年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根
要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
