渠道销售总监岗位职责【经典6篇】
渠道销售总监岗位职责 篇一
渠道销售总监是企业中负责渠道销售管理的高级职位，担负着重要的职责和使命。以下是渠道销售总监的岗位职责。
1. 制定渠道销售策略：渠道销售总监负责制定和执行渠道销售策略，以确保产品和服务通过适当的渠道进入市场。他们需要根据市场状况和竞争对手的分析，制定合适的销售策略，以实现销售目标。
2. 渠道招募与管理：渠道销售总监需要负责招募合适的渠道合作伙伴，并与其建立良好的合作关系。他们需要为渠道合作伙伴提供培训和支持，以提高其销售能力和业绩。此外，他们还需要监督渠道合作伙伴的销售活动，确保其按照公司的要求进行销售。
3. 销售目标设定与监控：渠道销售总监需要设定销售目标，并监控销售团队的业绩。他们需要与销售团队密切合作，了解市场需求和销售趋势，及时调整销售策略和目标，以确保销售目标的达成。
4. 市场分析与竞争对手监测：渠道销售总监需要进行市场分析，了解市场需求和竞争对手的动态。他们需要收集市场信息，分析市场趋势，并根据市场需求调整销售策略和产品定位，以保持竞争优势。
5. 销售团队管理与发展：渠道销售总监需要管理销售团队，包括设定团队目标、分配销售任务和制定销售政策。他们需要培养和发展销售人才，提高销售团队的销售能力和业绩。
6. 与其他部门的协调与合作：渠道销售总监需要与其他部门密切合作，包括市场部、产品部和客户服务部。他们需要与这些部门协调工作，确保销售目标的实现，并及时解决销售过程中的问题和障碍。
7. 销售数据分析与报告：渠道销售总监需要进行销售数据分析，了解销售情况和趋势。他们需要定期向高层管理层提交销售报告，包括销售目标的达成情况、市场分析和竞争对手的动态等。
总结起来，渠道销售总监是企业中负责渠道销售管理的关键职位。他们需要制定渠道销售策略，招募和管理渠道合作伙伴，设定和监控销售目标，进行市场分析和竞争对手监测，管理和发展销售团队，与其他部门协调合作，进行销售数据分析和报告。他们的工作对于企业的销售业绩和市场竞争力有着重要的影响。
渠道销售总监岗位职责 篇二
渠道销售总监是企业中负责渠道销售管理的高级职位，担负着重要的职责和使命。以下是渠道销售总监的岗位职责。
1. 制定渠道销售策略：渠道销售总监负责制定和执行渠道销售策略，以确保产品和服务通过适当的渠道进入市场。他们需要根据市场状况和竞争对手的分析，制定合适的销售策略，以实现销售目标。
2. 渠道招募与管理：渠道销售总监需要负责招募合适的渠道合作伙伴，并与其建立良好的合作关系。他们需要为渠道合作伙伴提供培训和支持，以提高其销售能力和业绩。此外，他们还需要监督渠道合作伙伴的销售活动，确保其按照公司的要求进行销售。
3. 销售目标设定与监控：渠道销售总监需要设定销售目标，并监控销售团队的业绩。他们需要与销售团队密切合作，了解市场需求和销售趋势，及时调整销售策略和目标，以确保销售目标的达成。
4. 市场分析与竞争对手监测：渠道销售总监需要进行市场分析，了解市场需求和竞争对手的动态。他们需要收集市场信息，分析市场趋势，并根据市场需求调整销售策略和产品定位，以保持竞争优势。
5. 销售团队管理与发展：渠道销售总监需要管理销售团队，包括设定团队目标、分配销售任务和制定销售政策。他们需要培养和发展销售人才，提高销售团队的销售能力和业绩。
6. 与其他部门的协调与合作：渠道销售总监需要与其他部门密切合作，包括市场部、产品部和客户服务部。他们需要与这些部门协调工作，确保销售目标的实现，并及时解决销售过程中的问题和障碍。
7. 销售数据分析与报告：渠道销售总监需要进行销售数据分析，了解销售情况和趋势。他们需要定期向高层管理层提交销售报告，包括销售目标的达成情况、市场分析和竞争对手的动态等。
总结起来，渠道销售总监是企业中负责渠道销售管理的关键职位。他们需要制定渠道销售策略，招募和管理渠道合作伙伴，设定和监控销售目标，进行市场分析和竞争对手监测，管理和发展销售团队，与其他部门协调合作，进行销售数据分析和报告。他们的工作对于企业的销售业绩和市场竞争力有着重要的影响。
渠道销售总监岗位职责 篇三
1、帮助销售人员解决项目进展过程中遇到的困难，提出建议性解决方案并共同商讨。
2、制定销售人员产品及技术培训计划，合理安排时间保证计划如期实施并达到预期效果。
3、对销售人员签订合同中的价格、付款方式、供货时间等情况进行审核。
4、重点项目跟进，抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划。
5、主持周一营销会议及周五办事处会议，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论。
6、销售人员日常工作的监督管理,根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作。
7、制定客户开发的计划，监督、指导销售人员开发新的客户并加强以往客户的关系，帮助销售人员分析销售过程中反馈的问题并与之商讨建议性解决方案。
8、确保完成年度任务指标;审核销售合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金回笼。
渠道销售总监岗位职责 篇四
职责：
1、开拓中、高端客户，为客户提供专业的理财服务，与客户建立长期良好关系;
2、了解团队成员日常工作进度情况及服务客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户;
3、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核;
4、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，协助团队员工达成业绩任务;
5、定期组织团队员工沟通交流，总结销售经验，指导操作方向和技巧;
任职资格：
1、大专及以上学历，保险、市场营销、金融、工商管理等相关专业优先，有保险、证券、基金或理财师等相关资格证书者优先;
2、具有丰富的金融专业知识，了解投资理财市场的发展;
3、曾担任保险、银行、信托及第三方理财产品经验的金融机构部门经理以上职级，并具有5年以上从业经验，2年以上团队管理经验;
4、具备现代营销团队的管理技巧，善于调动团队员工的积极性，能独立组建团队，并完成业绩指标;
5、有一定高端客户资源，有广泛人脉资源者优先;
6、沟通能力良好，能够承受一定的工作压力。
渠道销售总监岗位职责 篇五
1. 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。
2. 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。
3. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。
4. 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。
5. 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
6. 对公司营销合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。
7. 协调沟通营销、技术、采购等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。
8. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
9. 参
与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。
10.监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
11. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
12. 负责商务部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保 营销队伍的战斗力。
13. 完成领导交办的其他事项。
渠道销售总监岗位职责 篇六
职责：
1、制定品牌微商渠道的发展、销售战略，负责微商渠道总代理商或分销商的开发工作;
2、与微商的招募谈判，微商招募后的培训管理，日常的销售管理;
3、熟悉微商各类打法，负责根据公司发展战略，制定、实施和优化招商政策和机制;
4、负责建立与微商渠道代理商的合作关系，推广公司产品与销售政策，及时沟通客户、反馈市场信息;
5、协助团队进行市场部的渠道开拓和开发;
6、负责培训和管理团队，调动积极性完成公司发展目标。
任职要求：
1、具备丰富的各个渠道的资源，线上线下以及平台类对接资源，两年以上微商运营实操经验，有成功案例，具备产品营销策划、推广，组织、实施并全案跟进的能力;
2、熟悉网络新媒体传播，如：微博、微信、社交软件等，有一定文字编辑功底;能根据需求独立进行招商推广活动;
3、具备对资讯高度敏感性，良好的热点的判断和标题等文字的把控能力，专题策划能力，具有线上活动策划的组织能力。
