饲料销售开发心得体会(精简4篇)

饲料销售开发心得体会 篇一

在饲料销售开发工作中，我积累了一些宝贵的心得体会，希望能够与大家分享。首先，我认为了解客户需求是非常重要的。不同的农场和养殖场对饲料的需求是不同的，因此我们需要根据客户的养殖类型、规模以及动物品种等因素来确定合适的饲料产品。只有深入了解客户的需求，才能够提供更加准确和个性化的销售方案，从而提高销售成功率。

其次，建立良好的客户关系是非常关键的。在饲料销售开发过程中，我们要与客户建立信任和友好的关系，不仅仅是为了销售产品，更重要的是为了长期合作和共赢。我们可以通过定期拜访客户、了解客户的养殖情况和需求，及时解决客户遇到的问题，提供技术支持和咨询服务等方式来与客户保持良好的沟通和合作关系。只有与客户建立了良好的关系，才能够更好地了解客户的需求，提供更好的服务，从而实现销售目标。

此外，市场调研也是饲料销售开发过程中不可忽视的一环。市场调研可以帮助我们了解目标市场的竞争状况、客户需求和潜在机会等，为我们提供决策参考。通过市场调研，我们可以了解到目标市场的发展趋势，以及客户对饲料产品的需求变化，从而及时调整销售策略和产品定位，提高销售竞争力。

最后，我认为饲料销售开发工作需要持续学习和创新。饲料市场是一个变化快速的市场，新的饲料产品和技术不断涌现。因此，我们需要不断学习和更新知识，了解最新的饲料产品和销售技巧，以提高自己的销售能力。同时，我们还需要不断创新，根据市场需求和客户反馈，开发出适应市场需求的新产品，以保持竞争优势。

总之，饲料销售开发是一个需要综合能力的工作，需要我们深入了解客户需求，建立良好的客户关系，进行市场调研并持续学习和创新。只有做好这些方面的工作，才能够提高销售业绩，实现饲料销售的成功。

饲料销售开发心得体会 篇二

在饲料销售开发的工作中，我总结了一些宝贵的心得体会，希望能够与大家分享。首先，我认为了解市场需求是非常重要的。饲料市场是一个竞争激烈的市场，只有了解市场需求，才能够根据市场需求调整销售策略和产品定位，提高销售成功率。因此，我们要通过市场调研、了解竞争对手和顾客需求等方式，深入了解市场需求，以便能够提供符合市场需求的饲料产品。

其次，建立有效的销售渠道也是十分重要的。销售渠道的建立可以帮助我们更好地触达目标客户，提高销售效果。我们可以通过与经销商合作、开展线上销售、与养殖场建立合作关系等方式来建立销售渠道。同时，我们还可以通过参加行业展览、举办技术培训会等方式来扩大品牌影响力，吸引更多的客户。

此外，定期与客户进行沟通和合作也是非常重要的。我们要与客户建立良好的关系，了解客户的养殖情况和需求，并根据客户的反馈及时调整销售策略和产品定位。与客户的沟通和合作不仅可以帮助我们更好地了解市场需求，还可以提供更好的售后服务，建立良好的口碑，从而促进销售业绩的提升。

最后，我认为饲料销售开发需要持续学习和创新。饲料行业是一个不断发展和创新的行业，新的饲料产品和技术不断涌现。因此，我们需要不断学习和更新知识，了解最新的饲料产品和销售技巧，以提高自己的销售能力。同时，我们还需要不断创新，根据市场需求和客户反馈，开发出适应市场需求的新产品，以保持竞争优势。

总之，饲料销售开发需要我们了解市场需求，建立有效的销售渠道，与客户进行沟通和合作，持续学习和创新。只有做好这些方面的工作，才能够提高销售业绩，实现饲料销售的成功。

饲料销售开发心得体会 篇三

本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.

1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了监视每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;

2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办??刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办??好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办??与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理??辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀??我真的该告戒以后的师弟们:最好的青春年华是否该献给农业???

3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的精神病(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句好大的猪圈啊给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;

4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了家(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：爽当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是爽当你解决掉窜货问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字爽!!!而且简直是爽死了!

今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，

业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!

广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?

梅花香自苦寒来，

宝剑锋从磨砺出!

做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!

做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!

如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?

努力吧!

饲料销售开发心得体会 篇四

踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：

一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道 ，我们是来帮客户赚钱，而

不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。

七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。

八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。