关于商务谈判的实习总结精选(精选3篇)

关于商务谈判的实习总结精选 篇一

商务谈判是商业领域中非常重要的一环，通过谈判双方可以达成合作协议，促进商业发展。在我的商务谈判实习中，我学到了许多关于谈判的技巧和经验，这对我未来的职业发展具有重要的意义。

首先，在商务谈判中，我学到了沟通的重要性。双方的合作需要通过有效的沟通来实现，而沟通的核心在于理解对方的需求和利益。在实习中，我积极主动地与对方进行沟通，了解他们的需求和期望，以便在谈判中找到共同的利益点。我也学会了倾听对方的观点和意见，并尊重他们的决策。通过良好的沟通，我成功地与对方建立了信任关系，为合作协议的达成奠定了基础。

其次，我学到了谈判策略的重要性。在商务谈判中，双方往往会有不同的利益和目标，因此需要制定合适的谈判策略。在实习中，我学会了在谈判前进行充分的准备，包括了解对方的需求和利益，研究市场情况和竞争对手的情况，以及确定自己的底线和谈判目标。在谈判中，我灵活运用不同的策略，如合作、让步和妥协，以期达成双方都满意的协议。通过实践，我逐渐提高了自己的谈判技巧和策略，为未来的商务谈判打下了坚实的基础。

最后，我还学到了如何处理谈判中的冲突和分歧。在商务谈判中，双方的利益往往存在冲突，可能会出现意见不合和分歧。在实习中，我学会了保持冷静和理性，不被情绪所左右，以便更好地处理冲突。我还学会了寻找解决问题的方法和途径，如寻求第三方的帮助、提出妥协方案等。通过这些实践，我提高了自己的解决问题的能力和技巧，为未来的商务谈判提供了有力的支持。

通过商务谈判的实习，我不仅学到了许多关于谈判的技巧和经验，还提高了自己的沟通能力、谈判策略和问题解决能力。这些都对我未来的职业发展具有重要的意义。我相信，在今后的工作中，我将能够更加熟练地应用这些技巧和经验，为企业的发展做出更大的贡献。

关于商务谈判的实习总结精选 篇二

商务谈判是商业活动中至关重要的一环，通过谈判可以实现商业合作，推动企业发展。在我的实习中，我参与了多次商务谈判，学到了许多宝贵的经验和教训。

首先，我学到了商务谈判中的重要性。商务谈判是不同利益方之间的博弈和交流，通过谈判可以达成双方都满意的合作协议。在实习中，我亲身经历了商务谈判的过程，并领悟到了谈判对于企业发展的重要性。通过谈判，企业可以获取更好的资源和机会，提高市场竞争力，实现可持续发展。因此，我深刻认识到了商务谈判的价值和意义。

其次，我学到了谈判中的团队合作精神。商务谈判往往需要一个团队的协作和配合，每个人都发挥各自的优势和专长，共同为谈判的成功贡献力量。在实习中，我与团队成员紧密合作，共同制定谈判策略和目标，分工合作，互相支持。通过团队的合作，我们成功地完成了多次商务谈判，为企业争取到了更好的资源和机会。这次实习让我深刻认识到了团队合作的重要性，以及团队协作所能带来的巨大效益。

最后，我学到了在商务谈判中的灵活性和创新性。商务谈判往往涉及到复杂的利益和问题，需要我们灵活应对和创新思维。在实习中，我遇到了许多意想不到的情况和挑战，但通过灵活应对和创新思维，我成功地解决了这些问题，并达成了满意的合作协议。这次实习让我意识到了创新和灵活性在商务谈判中的重要性，以及它们对于企业发展的推动作用。

通过商务谈判的实习，我不仅学到了许多关于谈判的技巧和经验，还提高了自己的团队合作精神、灵活性和创新思维。这些对我的职业发展具有重要的意义。我相信，在今后的工作中，我将能够更好地应用这些技巧和经验，为企业的发展做出更大的贡献。

关于商务谈判的实习总结精选 篇三

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ，这次实训由我们的王鹏老师 带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学 分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司 也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结 ，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改进、不断提高、不断超越。

一、认识 ：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作 能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊 ，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路 ，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ，不能胡来、不讲道理 。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷常

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思 到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话 要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话 技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析 ，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验 ，或是认识到自己的不足，那就