市场营销组合及影响因素分析的市场营销论文【实用3篇】
市场营销组合及影响因素分析的市场营销论文 篇一
标题：市场营销组合的重要性及影响因素分析
摘要：市场营销组合是企业在市场中进行产品定位、定价、促销和分销等决策的综合体现，对企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。本文通过对市场营销组合的重要性及影响因素进行分析，探讨了如何优化企业的市场营销组合，从而提高企业的市场表现和竞争优势。
1. 引言
市场营销组合是指企业在市场中通过产品、价格、促销和分销等手段，以满足消费者需求并实现自身营销目标的策略综合。市场营销组合的选择和执行对企业的市场表现和盈利能力具有重要影响。
2. 市场营销组合的重要性
市场营销组合的选择和执行对企业的市场表现和盈利能力具有以下重要性：
2.1 定位产品：市场营销组合可以帮助企业确定产品的定位，包括产品的特征、品质、品牌形象等。通过准确的产品定位，企业可以满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力。
2.2 建立价格策略：市场营销组合可以帮助企业确定产品的价格策略，包括定价水平、定价方式等。适当的价格策略可以提高产品的市场接受度，实现企业的盈利目标。
2.3 促销活动：市场营销组合可以帮助企业确定促销活动的策略，包括广告、促销、公关等。有效的促销活动可以提高产品的知名度和销量，增强企业的市场竞争力。
2.4 分销渠道：市场营销组合可以帮助企业确定产品的分销渠道，包括直销、代理、电商等。通过选择合适的分销渠道，企业可以更好地将产品推向市场，提高产品销售效率。
3. 市场营销组合的影响因素
市场营销组合的选择和执行受到多个因素的影响，主要包括市场环境、竞争对手、消费者需求、企业资源和市场目标等。
3.1 市场环境：市场环境的变化会影响市场营销组合的选择和执行。例如，经济形势、政策法规、技术进步等都会对市场营销组合产生影响。
3.2 竞争对手：竞争对手的市场策略和行为会对市场营销组合产生影响。企业需要了解竞争对手的产品定位、定价、促销和分销等策略，以制定相应的市场营销组合。
3.3 消费者需求：消费者的需求是市场营销组合的重要影响因素。企业需要了解消费者的购买习惯、偏好和需求变化，以满足消费者的需求并调整市场营销组合。
3.4 企业资源：企业的资源状况会影响市场营销组合的选择和执行。包括人力资源、财务资源、技术资源等。企业需要根据自身资源状况来确定市场营销组合的策略。
3.5 市场目标：企业的市场目标也是市场营销组合的重要影响因素。企业需要根据市场目标来确定市场营销组合的策略，包括市场份额、销售额、利润等。
4. 优化市场营销组合的策略
为了提高企业的市场表现和竞争优势，企业可以采取以下策略来优化市场营销组合：
4.1 深入了解市场：企业需要深入了解市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，以便更好地制定市场营销组合的策略。
4.2 灵活调整组合：企业需要根据市场变化和竞争对手的行为，灵活调整市场营销组合的策略，以保持市场竞争力。
4.3 创新产品和服务：企业可以通过创新产品和服务来提高市场竞争力，例如推出新产品、改善产品质量等。
4.4 整合资源：企业需要合理整合资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现市场营销组合的优化。
5. 结论
市场营销组合对企业的市场表现和盈利能力具有重要影响。企业需要深入了解市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，灵活调整市场营销组合的策略，以提高市场竞争力和盈利能力。通过优化市场营销组合，企业可以获得更好的市场表现和竞争优势。
市场营销组合及影响因素分析的市场营销论文 篇二
标题：不同市场环境下的市场营销组合策略对比分析
摘要：市场营销组合是企业在不同市场环境下通过产品、价格、促销和分销等手段实现市场目标的综合策略。本文通过对不同市场环境下的市场营销组合策略进行对比分析，探讨了如何根据市场环境的差异选择合适的市场营销组合策略，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。
1. 引言
市场营销组合是企业在市场中通过产品、价格、促销和分销等手段实现市场目标的综合策略。不同的市场环境对市场营销组合的选择和执行有着不同的要求和影响。
2. 不同市场环境下的市场营销组合策略
2.1 稳定市场环境
在稳定的市场环境下，企业可以采取保持现状的市场营销组合策略。例如，企业可以维持现有的产品定位、定价水平和促销方式，以保持市场份额和盈利能力。
2.2 不稳定市场环境
在不稳定的市场环境下，企业需要灵活调整市场营销组合策略。例如，企业可以通过创新产品、调整定价和加大促销力度等方式来应对市场变化，以保持市场竞争力。
2.3 竞争激烈的市场环境
在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取差异化市场营销组合策略。例如，企业可以通过独特的产品特征、个性化的定价和创新的促销方式等来区别于竞争对手，以实现市场差异化竞争。
2.4 新兴市场环境
在新兴市场环境下，企业需要采取快速反应的市场营销组合策略。例如，企业可以通过快速推出新产品、建立有效的分销渠道和加大市场宣传力度等方式来迅速抢占市场份额，以实现市场先发优势。
3. 市场营销组合策略对比分析
通过对不同市场环境下的市场营销组合策略进行对比分析，可以发现以下规律：
3.1 稳定市场环境下，保持现状的市场营销组合策略可以帮助企业稳定市场份额和盈利能力。
3.2 不稳定市场环境下，灵活调整市场营销组合策略可以帮助企业应对市场变化，保持市场竞争力。
3.3 竞争激烈的市场环境下，采取差异化市场营销组合策略可以帮助企业区别于竞争对手，实现市场差异化竞争。
3.4 新兴市场环境下，采取快速反应的市场营销组合策略可以帮助企业抢占市场份额，实现市场先发优势。
4. 结论
不同市场环境下的市场营销组合策略有着不同的要求和影响。企业需要根据市场环境的差异选择合适的市场营销组合策略，以提高市场竞争力和盈利能力。通过对不同市场环境下的市场营销组合策略进行对比分析，可以为企业制定合理的市场营销组合策略提供参考。
市场营销组合及影响因素分析的市场营销论文 篇三
市场营销组合及影响因素分析的市场营销论文
企业是一个由一定的生产要素所构成的，具有特定的组织结构和功能的有机整体，即企业是一个人造系统。在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展状况如何将直接的决定着企业的成败，而其营销策略又对生存与发展起到直接的作用。为此，人们从不同的角度来研究企业的市场营销问题。其中，通过营销组合及影响因素来研究企业营销策略，有着非常重要的意义。
一、市场营销概念界定及其本质
(一)市场营销概念界定
美国市场营销协会对“市场营销”下的定义是:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
营销管理学大师尤金。麦卡锡（E.J.Mccarlhy)于1960年也对微观市场营销下了定义:市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
中国人民大学商学院郭国庆教授表述为:市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
(二)市场营销本质
营销的本质是指营销主体通过引导或刺激等手段，在努力、真切地向消费群体落实一组“实在的，正向的，统一的利益”的同时，接受对方获利后所给予的回报一消费群体的回报，用户的回报，购买的回报。这种营销本质是企业本质的表现。企业本质是指企业各种利益关系的总和。即即实在的一无虚假的，无欺诈行为的利益;正向的一对消费群体健康的，无害的利益;统一的（优价值的`）一对公司、消费者、国家三方利益的统一。
二、市场营销组合因素及组合策略
(一)市场营销组合因素
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
“4Ps”即：产品(Product)、价格(Price))促销(Promo-lion)、通路与配销（Place&Dislribulion)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治（oli-tics)和公共关系（public),贝丨J为“6Ps”。
在四种主要的组合因素中到底哪种最重要，这会因行业、业态不同而异，一般来说，其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希望获取的利益，这才是产品的关键所在。只有让消费者满意，消费者才会认可并接受本企业的产品。如果企业不是以市场为导向，而是停留在产品观念或推销观念上，就会造成产品的大量积压。
(二)市场营销组合的由来
市场营销组合是在1948年詹姆斯。卡林顿研究市场营销成本时提出的要素混合体(mixerofingredieMs)的基础上发展而来的。营销人员通过计划多种竞争手段，并将它们混合成为市场营销组合，以使利润最大化或满意化。市场营销组合的概念首先由尼尔?伯登提出，不同竞争手段的组合很快被写成“4Ps”的形式。
二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡(JeromeMcCarthy)于1960年在其第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品、价格、通路、促销。
市场营销组合实际上是一系列营销变量的罗列，这种定义和描述经济现象的方法缺乏有效性。事实上，现在有不少研究人员建议在此清单上增加其它要素，因为他们发现“4Ps”的提法局限性很大。科特勒在1986年提出的“大市场营销”中又增加了公共关系和政治力量两个要素，将“4Ps”扩展为“6Ps”。
在服务市场营销中，布姆斯和比特纳于1982年提出应增加三个要素，即人、物质条件和过程。居德在1987年提出增加一个要素，即人。市场营销组合的倡导者也建议，服务应该包括在P的清单上。有趣的是，进入70年代后，“4Ps”的提法被神圣化了，新提出的一些要素无一例外地写成了P的形式。
(三)营销组合因素的组合策略
市场营销组合策略，其
目标市场明确后，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求，这就必须有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素。首先要通过调查国内外优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合;其次，是突出与竞争企业有差异的独特之处，充分发挥本企业优势的有利性。第三，营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。第四，营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。营销组合是动态的，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也要随之变化。
三、营销效果影响因素分析
(一)市场机会分析及选择目标市场
在竞争激烈的商品市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
(二)市场营销环境因素分析
市场营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境。其中宏观营销环境是间接影响和制约企业营销活动的社会性力量和因素。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识外部环境，通过企业营销努力来适应社会环境及其变化。
宏观营销环境因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又要受其影响，因而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观环境因素主要有人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。其中人文环境包括人口因素和社会因素，是首要的影响因素，它将影响到细分市场；国民生产总值、居民收入、外贸收支等情况是经济环境影响因素；自然资源、科学技术、政治格局的稳定以及国家的政治法律环境等因素都直接影响营销策略;此外，公民教育水平、传统习惯等都将影响营销效果和营销战略。
微观营销环境因素，指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业文化等。具体涉及供应者的资源保证及成本控制;竞争者的数量和规模;企业内部各部门的协作、决策、指挥、执行与反馈、监督保证、参谋机构等都将影响企业的营销活动。
(三)营销活动管理对营销效果的影响企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，满足目标市场的需要。营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。
营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划，既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有短期的市场营销计划，具体实施战略计划。其次是市场营销组织，营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织机构，需要对组成人员实施筛选、培训和评估等一系列管理活动。第三是市场营销控制，在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
企业要实现既定的战略目标，达到预期的营销效果，必须要关注客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势和劣势的分析、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、营销团队的培养和能力提升等综合因素，最终确定出市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
